Valoración de un profesional de bienes raíces

Aunque es posible comprar y/o vender una casa sin contratar a un profesional de bienes raíces, a menudo son una muy buena fuente de información.

Un profesional de bienes raíces es necesario para ambas partes, tanto para el comprador como para el vendedor, en el momento de una transacción de bienes raíces ya que brinda información y experiencia en un campo complicado.

Para el comprador

Las personas que compran propiedades a menudo piensan que deben pagar honorarios por el servicio que presta un profesional de bienes raíces. En general, es el vendedor y no el comprador quien paga la comisión por la venta de una vivienda.

Otro mito frecuente es que las personas que estén comprar propiedades pueden hacer un mejor negocio si compran propiedades en el modo "dueño vende" porque el vendedor se evita el gasto de comisión del profesional de bienes raíces. Sin embargo, muchas veces, los precios de venta de estas viviendas terminan siendo iguales, o más altos, que aquellos indicados por los profesionales de bienes raíces.

Un profesional de bienes raíces puede:

• Ayudarlo a determinar los límites de precio aproximados


• Remitirlo a un prestamista con las opciones financieras que mejor satisfagan sus necesidades


• Proveerle acceso a muchos recursos de información, entre los que se incluyen:
  • Información sobre la comunidad, zonificación, escuelas, etc.
  • Información sobre suministro de viviendas a través del Servicio Múltiple de Listado (MLS, por sus siglas en inglés)
  • Investigación sobre propiedades disponibles que no se publicaron por el MLS


• Ofrecer un análisis del mercado simple para ver de qué manera se compara una vivienda con el mercado actual


• Usar la experiencia para asistirlo en el precio de negociación, arreglos, inspecciones, mobiliarios y artefactos adicionales


• Realizar el seguimiento de todos los detalles concernientes al proceso de cierre

Para el vendedor

Cuando vende una propiedad, debe priorizar lo siguiente:

• Obtener el mejor precio
• Vender la casa en un período más corto
• Vender la casa con la menor cantidad de complicaciones

Un profesional de bienes raíces puede:

• Proporcionarle información actualizada sobre lo que pasa en el mercado de bienes raíces. Esto incluye cambios financieros y propiedades de competencia


• Ser su asesor de mercado, ya que sabe cómo y dónde publicar su propiedad:
  • Aconsejando reparaciones o trabajos cosméticos para aumentar la posibilidad de venta de su vivienda
  • Ofreciendo acceso al Servicio Múltiple de Listado (MLS, por sus siglas en inglés)
  • Comercializando su propiedad entre otros profesionales de bienes raíces, además de entre otros posibles compradores


• Analizando con anterioridad y mostrando su propiedad a los eventuales clientes


• Guiándolo con los detalles de la negociación y cerrando la venta de su propiedad

De qué manera usted puede encontrar un profesional de bienes raíces

Si decide contratar un profesional de bienes raíces, ¿cómo encontrará el adecuado para usted? Estas son algunas preguntas que lo pueden ayudar a decidirse:

• ¿Cómo planea mantenernos informados sobre el progreso de la venta?
• ¿Cuáles son sus fortalezas?
• ¿Cómo llegará al precio de lista sugerido?
• ¿Cuál es el plan de comercialización para la venta de mi vivienda?
• ¿Puede darme tres referencias de compradores/vendedores con los que haya trabajado?
• ¿Por cuánto tiempo ha trabajado en bienes raíces?
• ¿Es un agente de tiempo completo?
• ¿De cuántas ventas de vivienda participó el año pasado?
• ¿Con cuántos compradores/vendedores está trabajando actualmente?
• ¿Qué tan "disponible" está usted?
• ¿De qué manera podemos contactarlo?
• ¿Está informado sobre los precios y la zona en la que quiero buscar?
• ¿Cuál es el precio de venta promedio de las viviendas que vendió el año pasado?