James Brown

Como teniente en una submarino nuclear de la Marina de Estados Unidos, lo menos que James Brown podía hacer era estar alerta. Hoy, el agente de State Farmse mantiene atento.

“Uno siempre tiene que hacer algo para crecer”, dijo James, quién escucha al menos un libro de audio sobre mercadeo por semana cuando se hace a la mar.

“Trabajo en el patio de Geico y prefiero el ataque a defensa.”

– James Brown, Agente de State Farm

Este agente de Temple Hills, Md., y miembro permanente del President’s Club, dijo que crecer y profundizar en su libro de negocios requiere una dedicación en partes iguales de su tiempo, pero su plan de ataque no ha cambiado en 15 años.

“He estado muy involucrado con el correo directo desde 1993”, dijo James. “Es así como construyo mi negocio”. En el 2007, James siguió su plan y gastó varios miles de dólares en correo directo. “La competencia en esta área es muy agresiva en mercadeo”, dijo James.

James explicó que contar con un equipo de primera clase le permite ocuparse día a día de su negocio, sin necesidad de estar presente. Nos dijo que las reuniones con sus compañeros agentes dos veces al año para aportar y generar ideas, entablar nuevas amistades y compartir experiencias en común, también son esenciales para su éxito.

“Siempre estoy haciendo algo”, dijo James. “Cuando uno pierde el contacto con alguien, no siempre es posible recuperarlo".